Escolha

 

" O homem nunca escolhe a mulher.

Tudo o que ele pode fazer é dar a ela uma oportunidade de escolhê-lo."

Strauss

Teoria da Perspectiva

 A melhor teoria para descrever 

os princípios de nossas decisões irracionais 

é a Teoria da Perspectiva, 

criada em 1979 pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky. 

Ela descreve como as pessoas fazem suas escolhas quando estão em jogo 

opções que envolvem risco, como em uma negociação. 

Segundo essa teoria, 

somos atraídos pelo que é seguro em detrimento do que é provável, 

mesmo quando a probabilidade é uma escolha melhor. 

Isso é chamado de Efeito Certeza. 

E correremos riscos maiores para evitar perdas do que para alcançar ganhos. 

Isso é chamado de Aversão à Perda.

[NCSSVDD p.191, Chis Voss]