A melhor teoria para descrever
os princípios de nossas decisões irracionais
é a Teoria da Perspectiva,
criada em 1979 pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky.
Ela descreve como as pessoas fazem suas escolhas quando estão em jogo
opções que envolvem risco, como em uma negociação.
Segundo essa teoria,
somos atraídos pelo que é seguro em detrimento do que é provável,
mesmo quando a probabilidade é uma escolha melhor.
Isso é chamado de Efeito Certeza.
E correremos riscos maiores para evitar perdas do que para alcançar ganhos.
Isso é chamado de Aversão à Perda.
[NCSSVDD p.191, Chis Voss]
