Escolha

 

" O homem nunca escolhe a mulher.

Tudo o que ele pode fazer é dar a ela uma oportunidade de escolhê-lo."

Strauss

Sugestão

 “Uma sugestão entendida como hipnose 

é a execução inconsciente de uma ideia”. 

Trata-se, portanto, de fazer uma inspiração chegar, sem rodeios, 

ao subconsciente de outra pessoa e conseguir a sua transformação. 

Uma sugestão é sempre uma forma de influência.

Ormond McGill

Filtro da experiência

 A minha opinião: 

quanto mais envelhecemos, pior observamos. 

Os meus filhos, pelo contrário, conseguem enxergar os elementos mais

incríveis ao seu redor e, muitas vezes, começam a usar as coisas de

maneira diferente daquela a que foram destinadas. 

Deixamos de fazer isso quando somos adultos. 

Identificamos algo e combinamos o que vemos com as nossas experiências. 

É por isso que, com frequência, não reconhecemos as coisas tal como elas são, mas sim através da

elaboração de um mundo que passa por nossos próprios filtros.

como confirma o seguinte teste de leitura:

“Crtemenate que tmbaém cnheoce o etudso no qlua se dscoibsru que a

psiçoão das ltraes não ipormta. Só deev sre cerrtoa a piemrira e a úitmla. Já vmois

as plvaraas tnatas vzees que smoos cpazeas de aterlar a oderm de mdoo que aarpece

o sadginifico crorteo amutatiocemante…”

"As nossas experiências determinam o que vemos!"

"Tudo deve corresponder às nossas expectativas."

"Os nossos sentidos nos enganam constantemente."

(mente de aprendiz)

[OM Thosten Havener p.13]

Enquadramento emocional

O livro [negocie] cumpre muito bem o papel de explicar o trabalho de vendas não como

uma argumentação racional, mas de enquadramento emocional.

Se você consegue levar a outra parte a revelar seus problemas, dores e

objetivos inalcançados – se consegue chegar ao que as pessoas estão

realmente comprando –, então pode vender a elas uma visão desses

problemas que faz da sua proposta a solução perfeita.

Examine isso a partir do nível mais básico. 

O que uma boa babá de fato vende? 

Não é exatamente cuidar da criança, mas garantir aos pais uma noite bem dormida. 

E um vendedor de aquecedores? 

Ambientes aconchegantes para os momentos em família. 

Um instalador de trancas?

Sensação de segurança.

Conheça os mecanismos emocionais e você poderá enquadrar os benefícios de qualquer acordo em uma língua que encontrará ressonância no outro.

[NCSSVDD Chris Voss p.189]

Negação

 Quando eu lia romances baratos compulsivamente, 

só uma parte minha tinha consciência de estar fazendo isto. 

Ou seja, eu estava ciente do comportamento, 

ao mesmo tempo em que não estava. 

É um fenômeno bem reconhecido da adicção, 

um tipo de estado semiconsciente parecido com um devaneio, 

frequentemente chamado de negação.

A negação é provavelmente mediada por uma desconexão entre a parte

do cérebro onde está o circuito da recompensa e 

as regiões corticais mais altas, 

que nos permitem narrar os acontecimentos da vida, 

avaliar consequências e planejar o futuro. 

Muitas formas de tratamento para dependência envolvem 

reforçar e renovar conexões entre essas partes.

[ND.  P. 160. Anna Lembke]

Compartilhar experiências

Compartilhar nossas experiências nos dá domínio sobre elas.

...nossa revelação honesta põe em destaque nosso comportamento, 

permitindo-nos, em alguns casos, percebê-lo pela primeira vez. 

Isto é especialmente verdade nos comportamentos 

que envolvem um nível de automatismo fora da conscientização deliberada.

[ND Anna Lembke]

Teoria da Perspectiva

 A melhor teoria para descrever 

os princípios de nossas decisões irracionais 

é a Teoria da Perspectiva, 

criada em 1979 pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky. 

Ela descreve como as pessoas fazem suas escolhas quando estão em jogo 

opções que envolvem risco, como em uma negociação. 

Segundo essa teoria, 

somos atraídos pelo que é seguro em detrimento do que é provável, 

mesmo quando a probabilidade é uma escolha melhor. 

Isso é chamado de Efeito Certeza. 

E correremos riscos maiores para evitar perdas do que para alcançar ganhos. 

Isso é chamado de Aversão à Perda.

[NCSSVDD p.191, Chis Voss]